6S咨詢服務(wù)中心5S咨詢公司概述：前一時(shí)期盛行的現(xiàn)場(chǎng)5S管理，即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)；營(yíng)銷5S只是筆者的引申義，可理解為“整理、整頓、協(xié)調(diào)、維護(hù)、卓越”。營(yíng)銷5S管理包括市場(chǎng)5S管理、客戶5S管理、產(chǎn)品5S管理、營(yíng)銷代表5S管理。

5S管理清理

一個(gè)成功的企業(yè)是一個(gè)懂得放棄客戶的企業(yè)，是一個(gè)擅長(zhǎng)放棄產(chǎn)品的企業(yè)，是一個(gè)敢于放棄市場(chǎng)的企業(yè)，有所棄必有所得，什么都不放棄的結(jié)果是最終什么都失去。

市場(chǎng)5S管理

1、整理

第一步：將市場(chǎng)分為“已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”和“未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”

第二步：將已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)按成長(zhǎng)空間、良性程度、銷售額分成三類

將未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)按市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)育程度、競(jìng)爭(zhēng)秩序分成三類

第三步：將已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中銷售額小且久無(wú)增長(zhǎng)甚至下降的市場(chǎng)、無(wú)增長(zhǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)、貨款拖欠嚴(yán)重甚至出現(xiàn)壞死帳的市場(chǎng)列入淘汰市場(chǎng)，處理善后問(wèn)題后予以廢棄；

將未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中市場(chǎng)容量小的市場(chǎng)、市場(chǎng)需求尚未啟動(dòng)或消費(fèi)仍然維持疲乏的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多造成價(jià)格紊亂、產(chǎn)品魚(yú)龍混雜且經(jīng)銷網(wǎng)路躁動(dòng)的市場(chǎng)列入擱置市場(chǎng)。這些市場(chǎng)若進(jìn)入可能有小的銷量，但要付出大的代價(jià)，直至身心疲憊。

2、整頓

第一步：對(duì)已經(jīng)過(guò)淘汰和擱置后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)審排序

第二步：對(duì)每一分類排序在最后20%的市場(chǎng)予以放棄（特殊除外，但切忌貪小而不棄，或僅憑一線希望而窮追，雖有成功者，幾率極低）

第三步：對(duì)馀下的市場(chǎng)按時(shí)間緊急性和重要性（包括銷量和影響力）進(jìn)行評(píng)審并錄入《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表》

3、協(xié)調(diào)

第一步：查實(shí)各市場(chǎng)及相關(guān)市場(chǎng)間現(xiàn)存阻礙市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題及原因

第二步：協(xié)調(diào)并理順市場(chǎng)內(nèi)及相關(guān)市場(chǎng)間各種關(guān)系

第三步：依二、八公理，將80%的精力投入到20%最重要的市場(chǎng)上。

準(zhǔn)確分析5S管理關(guān)鍵[點(diǎn)

4、維護(hù)

定期（例如三個(gè)月）或不定期重復(fù)上述三個(gè)步驟，確保重要的市場(chǎng)得到應(yīng)有的重視和投入，確保營(yíng)銷人員80%的精力都致力于20%重要市場(chǎng)的運(yùn)作，以達(dá)成市場(chǎng)、營(yíng)銷人員、企業(yè)三蠃的良好勢(shì)態(tài)。

5、卓越

優(yōu)秀的市場(chǎng)管理必然培育出優(yōu)秀的市場(chǎng)，優(yōu)秀的市場(chǎng)必然培育出優(yōu)秀的網(wǎng)路、優(yōu)秀的客戶、優(yōu)秀的營(yíng)銷員、優(yōu)秀的產(chǎn)品，而這些因素將使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，從而走向卓越

客戶5S管理

1、整理

第一步：將客戶分為成熟客戶和潛在客戶

第二步：將成熟客戶按銷售額、回款速率、增長(zhǎng)空間分成三類

將潛在客戶按預(yù)測(cè)銷量、開(kāi)發(fā)難易程度、資金運(yùn)作狀況分成三類

第三步：將成熟客戶中銷售額極小或作為“冰山產(chǎn)品”的客戶列入懸置客戶

將成熟客戶中回款速率時(shí)時(shí)超低、屢次違反回款規(guī)定的客戶列入淘汰對(duì)象

將成熟客戶中增長(zhǎng)空間小的客戶列為托管客戶，由銷售部主管定期拜訪，維護(hù)關(guān)系

將潛在客戶中預(yù)測(cè)銷量小、開(kāi)發(fā)難、資金短缺的客戶列入懸置客戶

2、整頓

第一步：將已整理后的客戶進(jìn)行評(píng)審排序

第二步：將每一分類排序在最后20%的客戶予以放棄（特殊除外）

第三步：對(duì)馀下的客戶根據(jù)銷售額、回款速率、潛在效益進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，并錄入〈客戶動(dòng)態(tài)表〉

3、協(xié)調(diào)

第一步：查實(shí)并分析客戶存在的問(wèn)題及原因

第二步：從客戶的利益出發(fā)，協(xié)助客戶如何改進(jìn)及提升競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)、好信譽(yù)的優(yōu)秀客戶

第三步：進(jìn)行關(guān)鍵客戶的重點(diǎn)管理

4、維護(hù)

定期（例每個(gè)月）或不定期重復(fù)以上三個(gè)步驟。切記：80%的銷量集中在20%的大客戶手，而80%的利潤(rùn)則集中在20%的優(yōu)秀客戶手；誰(shuí)擁有了優(yōu)秀客戶，誰(shuí)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的巨大空間。

5、卓越

優(yōu)秀客戶的培育是現(xiàn)代營(yíng)銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，營(yíng)銷人員的良好心態(tài)和較高的素質(zhì)則是培育一流客戶的重要保證，要化“客戶倒向”為“客戶向?qū)?rdquo;，為客戶提供培訓(xùn)、協(xié)助，打造雙蠃的合作環(huán)境，如果一味遷就客戶，甚至迎合客戶的某些不良嗜好，可能會(huì)得到短期、即期的利益，卻必將付出長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的代價(jià)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的智慧化將愈來(lái)愈垂青于卓越管理者！

產(chǎn)品5S管理

1、整理

第一步：將產(chǎn)品按品質(zhì)特點(diǎn)、獲利能力、銷量、服務(wù)需求分成四類

第二步：按品質(zhì)特點(diǎn)將產(chǎn)品分為品牌產(chǎn)品、品牌延伸產(chǎn)品、應(yīng)時(shí)產(chǎn)品

按銷量將產(chǎn)品分為銷量較大、銷量一般、銷量較小三類產(chǎn)品

按獲利能力將產(chǎn)品分為獲利能力高、獲利能力一般、獲利能力低三類產(chǎn)品

按服務(wù)第三步：將應(yīng)時(shí)產(chǎn)品中銷量小、獲利能力低、服務(wù)需求高的產(chǎn)品淘汰

2、整頓

第一步：對(duì)已經(jīng)過(guò)淘汰的產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)定

品牌產(chǎn)品可以量小、利薄、服務(wù)需求高，若有多個(gè)品牌產(chǎn)品，進(jìn)行綜合評(píng)審后淘汰20%或更高

品牌延伸產(chǎn)品一定要銷量適中以上、獲利能力較高，達(dá)不到這兩個(gè)要求的應(yīng)予以調(diào)整。應(yīng)對(duì)產(chǎn)品要求：如果量小則獲利能力一定要高，否則淘汰；如果量大則服務(wù)需求一定要低，否則將因服務(wù)跟不上而焦頭爛額。

第二步：對(duì)存留產(chǎn)品根據(jù)對(duì)品牌的影響力、市場(chǎng)綜合效益進(jìn)行評(píng)審，并錄入〈產(chǎn)品動(dòng)態(tài)表〉

3、協(xié)調(diào)

對(duì)各產(chǎn)品的FAB（特征、功效、利益）進(jìn)行詳細(xì)分析，找出各自的U.S.P（賣點(diǎn)），以免自亂陣腳，顧此失彼。

4、維護(hù)

定期（例如半年）或不定期根據(jù)成本競(jìng)爭(zhēng)需求重復(fù)上述三個(gè)步驟，使企業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)得以最大的優(yōu)化。

5、卓越

好企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)！好的產(chǎn)品不應(yīng)是單一體，而是一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)揮了最大的作用。

如何才能把班組建設(shè)和5S管理有效地結(jié)合在一起同步推行呢？

第一，成立一個(gè)專門(mén)的推行組織，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和協(xié)調(diào)班組建設(shè)和5S管理的推行

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，為了提高管理水平，必定會(huì)選擇并實(shí)施很多種提升管理水平的方法和手段，班組建設(shè)和5S管理只是其中的一部分，眾多的項(xiàng)目如果分開(kāi)推行，則總的時(shí)間周期太長(zhǎng)，不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的需要；如果同時(shí)推行，則會(huì)出現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目重疊、各個(gè)業(yè)務(wù)單位應(yīng)接不睱的局面。成立一個(gè)專門(mén)的推行辦公室（或叫革新辦公室），獨(dú)立于所有業(yè)務(wù)部門(mén)之外，來(lái)統(tǒng)籌所有項(xiàng)目的推行，是非常有必要的。

第二，充分利用工會(huì)的職能，全力營(yíng)造班組建設(shè)和5S管理的推行氛圍

在企業(yè)內(nèi)部，工會(huì)特殊的職能和資源優(yōu)勢(shì)在班組建設(shè)和5S管理推行過(guò)程中會(huì)起到促進(jìn)的作用。首先，可以充分利用工會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行廣泛的宣傳，為班組建設(shè)和5S管理的推行造勢(shì)；其次，可以建立和諧的溝通渠道，促進(jìn)推行過(guò)程中各種疑點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的解決；再次，工會(huì)也會(huì)為班組建設(shè)和5S管理的推行提供組織上的保障。

第三，有效發(fā)揮安監(jiān)部的職能，將班組建設(shè)和5S管理的推行工作落到實(shí)處

安監(jiān)部門(mén)在企業(yè)內(nèi)部行使安全監(jiān)察等職能，班組管理離不開(kāi)安全管理，5S管理中也有安全的推行內(nèi)容，如果能把班組建設(shè)和5S管理推行的內(nèi)容通過(guò)安監(jiān)部門(mén)的檢查和考核進(jìn)行落實(shí)，并使之成為其日常工作的一部分，正好貫徹了班組建設(shè)和5S管理工作日常化的原則，同時(shí)也豐富了安監(jiān)部門(mén)工作的職責(zé)和內(nèi)容。

企業(yè)要想推行好班組建設(shè)和5S管理，就應(yīng)該在獨(dú)立的推行辦公室的組織下，充分發(fā)揮工會(huì)和安監(jiān)部等職能部門(mén)的作用，形成統(tǒng)一組織、各級(jí)參與、全員行動(dòng)的進(jìn)取的和諧的推行氛圍，并最終把班組建設(shè)和5S管理與各業(yè)務(wù)部門(mén)的日常工作緊密結(jié)合起來(lái)，做到相互促進(jìn)、共同提高。