第三個(gè)S——清潔：

內(nèi)容：徹底清潔工作場(chǎng)所內(nèi)物品，防止污染源(污跡、廢物、噪聲)的產(chǎn)生。

目的：保持干凈、明亮的工作環(huán)境，并杜絕污染源的產(chǎn)生，以保證員工、顧客產(chǎn)生愉快心情。

應(yīng)用于目標(biāo)管理上：

1、 對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總負(fù)責(zé)、資源利用等內(nèi)容按照人員進(jìn)行責(zé)任到人，分清人員的責(zé)、權(quán)、利；

2、 為達(dá)到資源利用最大化，快速達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)管理也要達(dá)到“四無標(biāo)準(zhǔn)”(無資源沒有價(jià)值、無資源沒有進(jìn)行管控、無資源管控沒有管控、無資源不充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì))；

3、 對(duì)于不能創(chuàng)造價(jià)值的資源或起反面影響的因素，采取措施杜絕或隔離。如對(duì)于競(jìng)品的影響，就需要制定應(yīng)對(duì)性措施，避免或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司造成的損失。

注意要領(lǐng)：責(zé)任劃分應(yīng)遵守責(zé)、權(quán)、利一致性原則；

要做到人人有事做，事事有人管；

人和事都是因?yàn)槟繕?biāo)而存在的。

如在營(yíng)銷的執(zhí)行過程中，就應(yīng)該將銷售人員、市場(chǎng)促進(jìn)人員、管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、后勤服務(wù)人員按照對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)工作職責(zé)、流程等的文件明確，并確保實(shí)施到位。同時(shí)其薪酬待遇和貢獻(xiàn)成一定的比例。對(duì)于和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)毫無關(guān)系的人員則沒有必要進(jìn)行招聘和支付成本了。

第四個(gè)S——維持：

內(nèi)容：將上述3S實(shí)施步驟制度化、規(guī)范化，并輔以必要的監(jiān)督、檢查、獎(jiǎng)勵(lì)措施。

目的：通過強(qiáng)制性規(guī)定，培養(yǎng)員工正確工作習(xí)慣，長(zhǎng)期維持并保留以上3S成果。

應(yīng)用于營(yíng)銷目標(biāo)管理上：

1、將以上3S步驟制定標(biāo)準(zhǔn)工作文件，也就是將目標(biāo)責(zé)任化、人員崗位化、工作流程化、執(zhí)行規(guī)范化；

2、對(duì)工作目標(biāo)設(shè)立要求標(biāo)準(zhǔn)，制定獎(jiǎng)罰辦法，進(jìn)行工作的目標(biāo)化管理；

3、對(duì)人員的工作執(zhí)行進(jìn)行定期檢查和隨時(shí)檢查；

4、對(duì)工作事項(xiàng)的完成嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰辦法。

注意要領(lǐng)：

將“上班5S三分鐘，下班5S三分鐘”列入制度中，也就是要求員工在上下班都要對(duì)自己的工作針對(duì)各自分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，并做出改進(jìn)措施；

標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)明確，使新進(jìn)員工能夠很快理解并執(zhí)行；

由高階主管帶頭堅(jiān)持執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并親自隨即檢查，以帶動(dòng)全員重視或責(zé)成相關(guān)部門或人員進(jìn)行全面的跟蹤和評(píng)估；

實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)與實(shí)際懲罰并重，嚴(yán)格推行，并及時(shí)展示5S管理正面效果，如分區(qū)經(jīng)理超額完成了任務(wù)，則給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

第五個(gè)S——素養(yǎng)：

內(nèi)容：采取各種方式，使每位員工養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，并嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)則，培養(yǎng)員工主動(dòng)、積極、向上的工作態(tài)度和狀態(tài)。

目的：培養(yǎng)出具有良好職業(yè)習(xí)慣、遵守規(guī)則的企業(yè)員工；營(yíng)造企業(yè)氛圍，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神。

應(yīng)用于營(yíng)銷目標(biāo)管理上：

1、召開員工會(huì)議，由員工討論怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的議題，提出操作制度、標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施目標(biāo)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)；

2、針對(duì)特定的營(yíng)銷目標(biāo)，如鋪貨率的完成，實(shí)行強(qiáng)化周、強(qiáng)化月勞動(dòng)競(jìng)賽。

注意要領(lǐng)：

對(duì)各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施要激發(fā)員工的參與熱情，大家參與目標(biāo)的討論，激發(fā)積極性；

目標(biāo)獎(jiǎng)罰對(duì)員工要有刺激性，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的人心花怒放，罰要罰的人心驚肉跳；

目標(biāo)完成不要忘記集體的激勵(lì)。

當(dāng)然，利用5S管理培訓(xùn)制度進(jìn)行規(guī)范其它的企業(yè)目標(biāo)行為，經(jīng)過改進(jìn)實(shí)施，其管理思想也可以得到類同應(yīng)用。（文章來源：糖酒快訊）